Permainingos agroverslo sąlygos nesutrukdė uždirbti daugiau

 

Permainingos agroverslo sąlygos nesutrukdė uždirbti daugiau

 

Darius Jaloveckas. UAB „Dotnuva Baltic“ generalinis direktorius

Šį rudenį žemės ūkio verslo atstovai prabilo apie nuostolius skaičiuojančius ūkius ir sumažėjusią technikos rinką. Tačiau Baltijos šalyse veiklą plėtojančios bendrovės „Dotnuva Baltic“ 2016–2017 finansinių metų rezultatai rodo, kad laiku priimti teisingi sprendimai gali padėti išlaikyti aukštą pajamų lygį ir 8 proc. išauginti ikimokestinį pelną.

---

„Šie metai išskirtiniai rekordine grūdų sandėliavimo įrangos paklausa – „Dotnuva Baltic“ Baltijos šalyse įrengė ar renovavo virš 40 grūdų sandėliavimo objektų. Tradiciškai augo ir sertifikuotų sėklų pardavimai. Nors atsiliepė bendras technikos kritimas rinkoje, kai kurios technikos paklausa išaugo“, – trumpai apibendrino kompanijos finansinius rezultatus UAB „Dotnuva Baltic“ generalinis direktorius Darius Jaloveckas.

Gerų rezultatų priežastimi bendrovės vadovas įvardina komandos profesionalumą ir gebėjimą laiku įsiklausyti į kliento poreikius. „Maksimaliai efektyvūs procesai įmonės viduje ir reagavimas laiku – tai, ko žemės ūkio klientams reikia labiausiai. Į tai dedame didžiausias pastangas“, – sėkmės formulę įvardija bendrovės vadovas.

Per žiemą pabrangę grūdai skatino investuoti į elevatorius

Naujasis „Vilkaviškio grūdų“ elevatorius

Pasak D. Jalovecko, rekordiškai išaugusius grūdų sandėliavimo įrangos pardavimus lėmė lietingos pastarųjų metų javapjūtės, gausus derlius ir grūdų supirkimo kainos. Stipriai svyruojant grūdų supirkimo kainoms, galėjusieji juos sandėliuoti 2017 m. pavasarį džiaugėsi parduodami grūdus ženkliai didesne kaina. Tad išlošė tie ūkininkai ir žemės ūkio bendrovės, kurios turėjo talpius modernius elevatorius ar bokštinius sandėlius – rudenį nereikėjo sukti galvos, ką daryti su drėgnais grūdais, o pavasarį buvo galima juos  parduoti kur kas brangiau.

„Šiais metais baigėme įrengti tris komercinės paskirties grūdų elevatorius. Vienas didžiausių ir moderniausių metų projektų – Pilviškių grūdų elevatorius  (užsakovas ŽŪK „Vilkaviškio grūdai“) gali vienu metu talpinti apie 30 tūkst. tonų grūdų“, – pasakoja D. Jaloveckas.

Elevatorių statybos darbai planuoti jau prieš dvejus–trejus metus, nes tiek laiko trunka parengti ir suderinti techninį projektą, įrengti inžinerinius tinklus, atlikti pamatų statybos darbus, pagaminti ir sumontuoti įrangą. Šiais metais statant du elevatorius bendrovė „Dotnuva Baltic“ buvo ne tik įrangos tiekėja, bet ir generalinis rangovas, rūpinęsis visais darbais nuo projekto parengimo iki visiško darbų užbaigimo –  klientui įteikti jau veikiančio elevatoriaus raktai.

„Dėl grūdų sandėliavimo įrangos pardavimų apimčių ir profesionalaus projektų įgyvendinimo esame pastebėti bei įvertinti tarptautiniu mastu – grūdų įrangos tiekėja „Cimbria“ mus pripažino geriausiais metų pardavėjais – sakė D. Jaloveckas. – Kitais metais grūdų įrangos pardavimai irgi turėtų augti, nes sudėtingos šių metų derliaus dorojimo sąlygos paskatino grūdų augintojus toliau investuoti į grūdų džiovyklas, sandėlius ir valymo mašinas. Be to, bendrovė pradėjo siūlyti klientams naują produktą – stacionarias ir mobilias porcines grūdų džiovyklas mažiems bei vidutiniams ūkiams. Šias galimybes įgijome pradėję Baltijos šalyse atstovauti Suomijos grūdų įrangos gamintoją „Arskametalli“.

Klientai ieško derlingų sėklų veislių

„Dotnuva Baltic“ užima daugiau kaip trečdalį Lietuvos sertifikuotų sėklų rinkos ir lyderiauja pagal jų pardavimus. Modernizavus bendrovės sėklų ruošimo fabriką šiais metais pirmą kartą buvo paruošta ir parduota daugiau nei 20 tūkst. tonų produkcijos.

„Dirbamos žemės plotai sparčiai nedidėja, todėl iš to paties ploto ūkiai siekia išgauti kuo didesnį derlių. Tai viena pagrindinių priežasčių, skatinanti ūkininkus rinktis derlingesnes sertifikuotų sėklų veisles užuot ruošus jas patiems, – taip „Dotnuva Baltic“ vadovas komentuoja 5,4 proc. išaugusius sertifikuotų sėklų pardavimus. – Didelį dėmesį teikiame patikimų veislių atrankai ir kokybiškam sertifikuotų sėklų paruošimui. Šios investicijos sėklų versle labiausiai pasiteisino.“

Žemės ūkio technikos rinka keičiasi – investuojama atidžiau

Nors naujos technikos rinka šių metų pirmą pusmetį susitraukė apie 30 proc., tačiau kai kurios bendrovės parduodamos technikos pardavimai netgi augo, kaip pvz., savaeigių purkštuvų – tai leido „Dotnuva Baltic“ išlaikyti technikos pardavimų kritimą mažesnį nei jis buvo stebimas visoje rinkoje. Sekėsi ir prekyba naujais traktoriais. „Dotnuva Baltic“ yra vienintelė prekės ženklo „Case IH“ atstovė Baltijos šalyse. Praėjusiais finansiniais metais Lietuvoje registruoti 208* nauji šio gamintojo traktoriai, t. y. užimta tvirta antra pozicija su 20 proc. vakarietiškų traktorių rinkos.

„Savaeigių purkštuvų pardavėme dvigubai daugiau. Didėjantys savaeigės technikos pardavimai liudija, kad ne vienas Lietuvos ūkis žengia profesionalios žemdirbystės keliu. Ūkininkai įvertina šios technikos teikiamą ekonominę naudą ir ryžtasi investicijoms, nelaukdami Europos Sąjungos paramos“, – atskleidė savaeigės technikos populiarumo priežastis „Dotnuva Baltic“ generalinis direktorius D. Jaloveckas.

Pasak bendrovės vadovo, šiais metais ūkiai daug atidžiau planuoja technikos parko atnaujinimą. Pasikeitę ES paramos lėšų paskirstymo prioritetai, žemės ūkio produkcijos kainų svyravimai ir sudėtingos derliaus nuėmimo sąlygos pakoregavo žemės ūkio verslo aplinką ir bendrovės klientų lūkesčius.

Stabilus augimas Latvijoje ir Estijoje

Kitose Baltijos šalyse „Dotnuva Baltic“ praėjusiais finansiniais metais taip pat augino pajamas iš žemės ūkio technikos, sertifikuotų sėklų, grūdų sandėliavimo įrangos, atsarginių dalių bei žemės ūkio technikos serviso. Latvijoje pardavimų apyvarta augo 12 proc., Estija išlaikė praeitų finansinių metų pajamų lygį.

Visose trijose šalyse atstovaujami tie patys prekių ženklai ir siekiama vienodai aukštų klientų aptarnavimo standartų.

Finansiniais 2016–2017 metais (2016 m. liepos 1 d. – 2017 m. birželio 30 d.) UAB „Dotnuva Baltic“ pardavimų pajamos siekė 86,46 mln. eurų.

* Oficialūs Žemės ūkio informacijos ir kaimo verslo centro registro duomenys (2016 liepa – 2017 birželis).