„Dotnuva Baltic“: augimą lėmė į kliento poreikius orientuoti sprendimai

 

„Dotnuva Baltic“: augimą lėmė į kliento poreikius orientuoti sprendimai

2015–2016 finansiniai metai buvo itin sėkmingi Baltijos šalyse veiklą plėtojančiai bendrovei „Dotnuva Baltic“. Žemės ūkio technika, grūdų ir fermų įranga, atsarginėmis dalimis ir sertifikuotomis sėklomis prekiaujanti bei žemės ūkio technikos serviso paslaugas teikianti bendrovė skaičiavo pardavimų augimą visose savo veiklos srityse. Tai lėmė į individualius kliento poreikius orientuoti, efektyvūs veiklos sprendimai.

Finansiniais 2015–2016 metais (2015 m. liepos 1 d. – 2016 m. birželio 30 d.)  UAB „Dotnuva Baltic“ pardavimų pajamos, palyginus su ankstesniu ataskaitiniu laikotarpiu, išaugo 62 proc. ir pasiekė 88,3 mln. eurų. 2014–2015 finansiniais metais bendrovės apyvarta buvo 54,4 mln. eurų.

„Tokius sėkmingus mūsų rezultatus pirmiausia lėmė pasirinkta veiklos strategija, serviso paslaugų kokybės gerinimas, tinkama rinkodaros taktika bei sprendimai.  Be abejo, rezultatams įtakos  turėjo ir padidėjęs ES paramų įsisavinimo intensyvumas“, – sako UAB „Dotnuva Baltic“ generalinis direktorius Darius Jaloveckas.

Bendrovės vadovo teigimu, labiausiai augo technikos (su serviso paslaugomis ir atsarginėmis dalimis) pardavimai. 2015–2016 finansiniais metais, palyginti su ankstesniu finansiniu laikotarpiu, minėti pardavimai išaugo 91 proc. Daugiau parduota tiek savaeigės technikos (traktorių, kombainų, purkštuvų ir kt.), tiek ir prikabinamos bei pakabinamos žemės dirbimo, pasėlių priežiūros, sėjos, pašarų ruošimo technikos.

„Ypač džiugina traktorių pardavimų rodikliai – šios technikos pardavėme dvigubai daugiau nei ankstesniais metais. 2015 metais  pardavėme ir galingiausią 620 AG traktorių Case IH „Quadtrac“ Baltijos šalyse“, – džiaugiasi bendrovės vadovas.

D. Jaloveckas taip pat atkreipia dėmesį, kad sudėtingomis Baltijos šalių klimatinėmis sąlygomis vis daugiau žemdirbių įsitikina modernių grūdų sandėlių nauda. 2015–2016 finansiniais metais vien tik Lietuvoje buvo įgyvendinti 32 grūdų įrangos projektai. Lietinga šių metų vasara, pasak bendrovės vadovo, tik dar kartą patvirtino, kad tokios investicijos apsimoka – jos padeda išsaugoti derlių, produkcijos kokybę bei padeda žemdirbiams daugiau uždirbti.

UAB „Dotnuva Baltic“ grūdų įrangos pardavimų pajamos 2015–2016 finansiniais metais augo 53 proc. palyginti su praėjusiu finansiniu laikotarpiu.

Nepaisant sėklų rinkos iššūkių, bendrovei ne tik pavyko išlaikyti sertifikuotų sėklų kiekius, bet ir pasiekti augimą. „Dotnuva Baltic“ sertifikuotų sėklų rinkos dalis 2016 m. pirmąjį pusmetį padidėjo iki 36 proc., nors Lietuvoje sertifikuotų sėklų rinka traukėsi – per 2016 m. pirmąjį pusmetį sėklų sertifikuota 6,1 proc. mažiau nei per tą patį laikotarpį pernai.

Palyginti su 2014–2015 finansiniais metais, 2015–2016 m. ataskaitiniu laikotarpiu įmonės sertifikuotų sėklų pardavimai augo 7 proc. D. Jalovecko teigimu, šį augimą iš dalies lėmė išaugusi ankštinių sėklų paklausa, kuriai bendrovė buvo tinkamai pasiruošusi.

Praėjusiais finansiniais metais bendrovės sėklų ruošimo fabrike paruošta 18 tūkst. tonų produkcijos. Šias gamybos apimtis padėjo pasiekti 2015 m. atlikta dalinė sėklų fabriko modernizacija, kuri padidino fabriko pajėgumus.

2015-2016 metų pardavimo pajamos ženkliai augo ir Latvijoje bei Estijoje. Latvijoje pardavimo pajamos ūgtelėjo 56 proc. lyginant su praėjusiu finansiniu laikotarpiu, Estijoje – 70 proc.

 „Visose Baltijos šalių rinkose pasiteisino strategija būti arčiau kliento ir siūlyti vienodai aukštą paslaugų kokybę“, – teigia UAB „Dotnuva Baltic“ generalinis direktorius Darius Jaloveckas.